采购指南 · 采购平台
Alibaba.com、1688、中国制造网、环球资源与敦煌网：工业与农业项目采购如何用好中国采购平台
发布日期 / 核对日期: · SeedMatchGroup
项目采购应该从中国采购平台开始吗？可以利用 Alibaba.com、1688.com、中国制造网（Made-in-China.com）、环球资源（Global Sources）或敦煌网（DHgate）发现制造商和产品，但应先写好自己的项目需求书。明确业务目标、产能、技术规格、合规要求、预算、工期、场地条件、服务需求以及到岸总成本和全生命周期成本；向入围的每家供应商发送同一份询价文件（RFQ）；在同一口径下比较回复、补齐差异、核验供应商，并持续管理项目直至交付和调试验收。
本文于 2026 年 10 月 14 日依据各平台公开页面核对。平台功能会变化，使用前请自行确认。本文不构成法律、海关、工程或财务建议，也不对任何平台或供应商进行排名或推荐。
中国与亚洲采购平台概览
以下五家是中国与亚洲采购渠道中较为知名的例子，并非完整名单。请注意区分公司成立时间与线上平台上线时间；其中多家已从供应商目录逐步发展为提供更完整的贸易支持。
Alibaba.com
1999 年上线，是阿里巴巴面向全球的 B2B 平台。Alibaba.com 目前将其服务描述为涵盖寻源、在线交易、营销、履约和售后。阿里巴巴集团本身现在将重点表述为“AI + 云”和商业。
home.alibabagroup.com ↗1688.com
同样于 1999 年上线的 1688.com 是阿里巴巴面向中国国内市场的批发平台。它主要服务国内市场，海外买家在依赖它之前应先确认语言、付款和物流安排。
home.alibabagroup.com ↗Made-in-China.com
中国制造网（Made-in-China.com）创立于 1998 年，连接买家与中国制造商和出口商。网站目前主推 SourcingAI 以及以图搜品和文字搜索功能。
made-in-china.com ↗Global Sources
环球资源（Global Sources）1971 年以贸易刊物起家，1995 年推出线上贸易平台。公司总部位于香港，服务范围覆盖整个亚洲采购，而不只是中国内地，并将线上平台与展会相结合（线上到线下）。
globalsources.com ↗平台能解决什么，不能解决什么
平台能帮助
- 快速发现中国和亚洲多个地区的产品品类、制造商和出口商。
- 查看参考性的产品信息、规格和最小起订量。
- 在线沟通、发起询价，部分平台还提供交易、物流和售后服务。
- 通过展会和线上到线下渠道（环球资源）或 SourcingAI 等搜索工具（中国制造网）建立联系。
平台不能替代
- 你的项目目标、产能要求和决策标准。
- 各分包之间接口的完整规格：结构、电力、水、控制和土建。
- 所在国家和场地的标准、许可和进口规定。
- 对范围、贸易术语（Incoterms）和除外条款各不相同的报价进行同口径比较。
- 下单之后的项目管理：验货、运输、安装、调试和验收。
联系供应商之前：项目需求书清单
把以下内容整理进同一份文件。它将成为你的询价模板（RFQ）的核心，也是衡量每一份报价的标尺。
- 业务目标：项目需要生产、加工或交付什么，面向哪个市场，从哪天开始。
- 产能：每小时或每天的数量、面积（公顷/亩）、吨位、立方米；峰值与平均负荷。
- 技术规格：性能要求、材料、公差、自动化程度和优先采用的标准。
- 合规：目的国标准与认证、电气和安全规范、许可及进口要求。
- 场地条件：地块、基础、气候、可用电力、水源与水质、集装箱运输通道。
- 预算：资本支出（CAPEX）范围、不可预见费、审批环节和资金到位时间。
- 工期：决策日期、生产周期、运输、安装和调试节点。
- 服务需求：培训、备件、远程支持、本地安装团队和所需质保条款。
- 到岸总成本与全生命周期成本：运费、保险、关税、本地工程、能耗、耗材、维护和更换。
可重复的采购流程
1. 明确项目范围
把业务目标转化为上述需求书，并在内部确定由谁决策、依据哪些标准、各项权重如何。
2. 寻找供应商
利用平台、展会、行业协会和推荐建立长名单。平台上的信息只是线索，不能证明供应商能力。
3. 发出一份结构化询价文件
向所有候选方发送相同的范围、数量、贸易术语、币种、截止日期和回复格式。
4. 同口径比较供应商报价
统一范围、除外项、运费、关税、安装和服务；记录每一处差异，并向所有供应商提出相同的澄清问题。
5. 核验并确定短名单
核查营业执照、工厂实证、可联系的客户参考、向发证机构核实证书，以及样品或验厂结果。
6. 签约、交付与验收
约定里程碑、检验节点、付款条件和验收测试；跟踪生产、发运、安装和调试，直至签字验收。
工业与农业项目：把采购当作一套运营系统
一座温室、一条种子加工线、一套灌溉管网或一个分拣包装车间，几乎从来不是单一产品，而是多个分包——结构、覆盖材料、环境控制、灌溉与水肥一体化、电力、控制与传感器、加工或包装设备——它们必须适配同一块场地和同一个运营计划。交钥匙方案和工程总包可以简化接口，但前提是范围边界已经写清楚。
因此，项目采购最好作为端到端流程来运作：在制造业和农业中贯穿范围界定、询价、方案比较、寻源和项目管理，而不是一次性的搜索。在与第一家供应商沟通之前定下的需求书，决定了之后的报价能否真正比较。
采购方常见错误及应对
| 常见错误 | 应对方法 |
|---|---|
| 在明确产能和范围之前就询价。 | 先发送一份写明数量和性能目标的需求书。 |
| 只比较最低单价。 | 比较到岸总成本和全生命周期成本，包括除外项和服务。 |
| 接受各家报价使用不同的贸易术语和币种。 | 在询价文件中统一规定贸易术语、币种和报价有效期。 |
| 把平台认证标识当作供应商核验。 | 独立核查营业执照、工厂、证书和客户参考。 |
| 没有界定各分包之间的接口。 | 把每个接口——基础、电力、水、控制——明确分配给具体责任方。 |
SeedMatchGroup 在与供应商沟通之前和过程中的作用
SeedMatchGroup 是一套保持供应商中立的规划与采购运营系统，作用于与供应商沟通之前和整个过程中：项目范围界定、实用计算器和指南、结构化询价、报价比较、供应商发现和项目跟踪。
在需求明确之后，我们的团队可以协助你找到合适的制造商并建立联系；在有帮助的情况下，我们也会使用包括上述平台在内的外部供应商平台。你也可以完全自行完成整个流程；是否选择、选择哪家由你决定，提及任何供应商都不代表推荐。
需要注意的局限
- 任何平台或顾问都无法保证供应商的质量、价格、供货能力或交期。
- 平台功能、费用和保障措施会变化，请阅读其最新条款。
- 海关、标准和许可因国家而异，请向当地合格专业人士确认。
常见问题
Alibaba.com 和 1688.com 是同一个平台吗？
不是。两者都于 1999 年在阿里巴巴旗下上线，但 Alibaba.com 是全球 B2B 平台，1688.com 服务中国国内批发市场。
环球资源是中国内地的采购平台吗？
不是。环球资源总部位于香港，服务整个亚洲采购，将 1995 年推出的线上平台与展会相结合。
如何比较来自不同平台的供应商报价？
发出一份范围、数量、贸易术语和币种都固定的询价文件，在比较总价之前先统一除外项、运费、关税、安装和服务。
如何核验中国制造商？
在支付定金之前，核查营业执照、工厂实证、向发证机构核实证书、可联系的客户参考，以及样品或第三方验厂。
通过这些平台采购必须使用 SeedMatchGroup 吗？
不必。你可以直接采购。我们的工具帮助你界定和比较项目；协助寻源是可选服务。
准备需求书和询价文件的免费工具
对采购方始终免费：这些工具和指南不附带任何义务，也不向采购方收取平台费。供应商、运输、工程和设备费用另计。
- 温室项目预算规划器（英文） →
- CAPEX、OPEX 与 ROI 情景测算（英文） →
- 温室招标时间表（英文） →
- 供应商比较评分表（英文） →
- SeedMatchGroup 寻源流程说明（英文） →
- 全部农业计算器和工具（英文） →
对于 25 万美元及以上的 B2B 项目，我们保持中立的团队可以协助梳理需求并找到合适的制造商。我们不承诺节省成本、供货、交期或结果。
创建项目需求书 / 询价文件（英文） →资料来源与编辑说明
- Alibaba Group · Alibaba.com business overview
- Alibaba Group · Business overview (AI + Cloud and commerce)
- Made-in-China.com · What is Made-in-China.com?
- Made-in-China.com · Homepage (SourcingAI and product search)
- DHgate · About us
- Global Sources · About us
本文由 SeedMatchGroup 编辑团队撰写，并于 2026 年 10 月 14 日依据所列平台公开页面核对。平台名称为其所有者的商标，不代表任何关联或推荐。文中未使用案例或业绩数据。